Гнетущее безмолвие
Генри Уилер Шоу когда-то сказал великие слова: "Молчание — один из наиболее
трудно опровергаемых аргументов". Тот, кто первый навязывает паузу своим
молчанием, получает психологическое превосходство. Умение "держать паузу" —
мощный ход в общей стратегии достижения целей. Многие общественные деятели
отмечали такую форму психологического давления у индийского лидера Дж. Неру. Его
метод борьбы с неприятными вопросами или просьбами заключался в абсолютном
молчании. Когда безмолвие делалось уже абсолютно непереносимым, человек повторял
свои слова — и снова "молчаньем был ему ответ". В этот момент собеседник уже был
рад услышать хоть что-то, даже отказ. Услышав его, он спешил уйти… с
благодарностью.
"Карфаген должен быть разрушен"
Уловка исходит от Катона-старшего, который в Римском Сенате заканчивал любую
свою речь этими словами. У него была цель — приучить слушателей к данной мысли.
Такое многократное повторение одной и той же фразы в конце концов действительно
стало настолько привычным для сенаторов, что предстоящее разрушение Карфагена
стало для них чем-то естественным.
Ирония по поводу формы подачи информации
Например: "Что-то мне, усредненному доктору таких-то наук, ваша мудреная
формулировка не понятна; может, объясните мне, глупенькому, еще раз?" Ирония
всегда принижает собеседника, и он будет вынужден направить свою энергию не на
свой материал, а на восстановление своей позиции.
Метод Штирлица
Название происходит от знаменитой фразы, сказанной диктором в известном фильме: "Штирлиц знал, что по законам человеческой памяти человек запоминает в любом разговоре начало и конец, а середина, как правило, забывается и из памяти выпадает". Только специальные приемы для работы с подсознанием человека могут использовать середину фразы, беседы или рассказа. Искусство обычного разговора заключается в том, чтобы информацией и ярко выраженным несловесным поведением подчеркнуть те слова, которые нужны вам, и поставить их в конец разговора. Спор выигрывает тот, кто говорит последнюю фразу.
Источник: Краткая антология манипулятивных уловок. И.Н. Мелихов
